GOconnectIT und marXact: eine interessante infra-Kombination

13/04/2022 5 min lesen

Dieser Artikel wurde veröffentlicht von OTAR-Zeitschrift im April 2022 veröffentlicht.

Die Notwendigkeit, Kabel und Rohrleitungen schnell und einfach zu kartieren, nimmt im Infrastrukturbereich rasant zu. Zeigen Sie zentimetergenau an, wo sie sich bereits befinden oder wo sie gegraben werden müssen, ohne Aushubschäden zu verursachen. GOconnectIT und marXact bieten eine interessante Kombination, bei der einfach zu bedienende Software und solide Hardware diese Möglichkeit bieten. Wir fragten Tim Vrijsen, Key Account Manager bei GOconnectIT, und marXact-Gründer Tommy van der Heijden nach dem Wie und Warum dieser Zusammenarbeit.

Industrie in Bewegung

"GOconnectIT setzt die Kabel- und Rohrleitungsbranche in Bewegung. Wir tun dies, indem wir unsere aktuellen und potenziellen Kunden auf die digitalen Schwierigkeiten aufmerksam machen, denen sie jetzt oder in Zukunft begegnen. Wir nehmen sie wirklich an Bord, indem wir unsere verschiedenen Softwareprogramme verwenden und die spezifischen Optionen aufzeigen, die für das jeweilige Unternehmen gelten. Software, mit der man Informationen aus dem Feld abrufen kann. Wurden früher bei der Verlegung einer Gasleitung beispielsweise Papier und Bleistift verwendet, so werden die Informationen über den (neuen) Standort jetzt digital eingegeben. Die Außendienstmitarbeiter können diese Informationen selbst digital erfassen, was sie produktiver und schneller macht", sagt Vrijsen.

Van der Heijden: "Ihr digitaler Empfänger empfängt Satellitensignale, mit denen Sie Punkte, Linien und Polygone zentimetergenau messen können. Diese Daten helfen Ihnen in allen Phasen eines Infrastrukturprojekts. Von der gründlichen Vorbereitung über die korrekte Durchführung bis hin zur effektiven Auswertung im Nachhinein. Durch das Einzeichnen eigener Entwürfe oder Vermessungspunkte können Sie eine genaue Planungs- und Situations-Skizze erstellen. Sie kennen die aktuelle Situation bereits, bevor Sie angeben, wo Kabel oder Rohre verlaufen sollen, oder Sie verschaffen sich einen Überblick darüber, was vor (Jahren) verlegt wurde, um lästige Grabungsschäden zu vermeiden. marXact hat dafür einen einfach zu bedienenden Empfänger entwickelt."

Frage aus der Praxis

Van der Heijden: "Es gab eine Nachfrage nach einer Integration mit der GOconnectIT-Software in der Praxis, und wir und sie haben dem gerne entsprochen. Die Integration wurde dank unserer eigenen API und unseres Open-Source-Ansatzes, der eine rasche Verknüpfung mit anderen Anwendungen und Programmen ermöglicht, schnell umgesetzt. Es ist hilfreich, wenn man zwei Parteien hat, die beide daran glauben, dass der Kunde an erster Stelle steht und dass sein Arbeitsprozess das Wichtigste ist."

Geschäfte mit Menschen machen

"Meine persönliche Meinung zur Arbeit und eigentlich auch zu dieser Zusammenarbeit ist, dass die Leute keine Geschäfte mit Unternehmen machen. Menschen machen Geschäfte mit Menschen und wollen eine Person sehen oder mit ihr sprechen. Glücklicherweise denkt marXact das Gleiche, sieht und spricht miteinander und erlebt Produkte tatsächlich. Wir als GOconnectIT besuchen unsere Kunden regelmäßig, natürlich zusätzlich zu Akquisegesprächen mit potenziellen Nutzern. Wir sprechen bei diesen Terminen über ihre Bedürfnisse, über Erfahrungen, Ergebnisse und so weiter. Jetzt können meine Kollegen und ich einen UNI-GRX-Digitalempfänger von marXact mitnehmen und den Kunden zeigen, wie einfach die digitale Vermessung ist und wie diese Daten in unserer Software aussehen. Ich denke, das ist ein großer Vorteil", fährt Vrijsen fort.

Van der Heijden: "Tim bringt es gut auf den Punkt. Der persönliche Kontakt ist sehr wichtig, man lernt seine (potenziellen) Anwender am besten kennen und sie lernen einen kennen. Bei marXact spiegelt sich dies unter anderem in Vor-Ort-Demonstrationen und unseren monatlichen Demo-Drinks wider, zu denen aktuelle und potenzielle Kunden kommen können, um einen Auffrischungskurs zu absolvieren und Antworten auf spezifische Fragen zu erhalten. Das zeigt sich auch in den regelmäßigen Kundenbesuchen und Kundentagen bei GOconnectIT. Wenn Sie sich diese spezielle Partnerschaft ansehen, sehen Sie, dass auch der Mensch hinter dem Benutzer im Mittelpunkt steht. Wie sieht ihr Arbeitsprozess derzeit aus und wie können wir ihn gemeinsam optimieren? Das ist bei jedem Menschen und jeder Organisation anders, was die Arbeit herausfordernd macht und Spaß macht!"

Keine "Einheitsgröße für alle

Die beiden Männer halten es für eine gute Nachricht, dass zwei Unternehmen zusammenarbeiten, um Organisationen zu ermöglichen, ihren eigenen digitalen Weg zu gehen. "Wir stellen fest, dass viele Unternehmen, viele Infrastrukturexperten, immer noch nach einem Prozess suchen, der für sie funktioniert. Es gibt keine 'Einheitslösung', denn jeder hat mit spezifischen Aufgabenstellungen oder unterschiedlichem internen Wissen über digitale Lösungen zu kämpfen. Durch diese Zusammenarbeit mit GOconnectIT können wir unsere Kräfte bündeln und der Branche weiterhelfen. Wir unterstützen sie dabei, den nächsten Schritt in Richtung digitales Arbeiten, zentimetergenaue Daten und Vermeidung von Grabungsschäden zu machen", erklärt Van der Heijden.

"Ich denke, ein zusätzlicher Vorteil für unsere Kunden ist, dass dieses Vermessungsgerät auch unter Kostengesichtspunkten eine gute Wahl ist. Es ist einfach zu bedienen und gleichzeitig gibt es viele Optionen, wobei der Benutzer die Möglichkeiten auswählt, die am besten zu seinen Arbeitsabläufen passen. Sie schaffen Ihren optimalen Arbeitsprozess selbst. Daran glauben wir, daran glaubt marXact. Und es ist wichtig, dass auch andere Parteien daran glauben", schließt Vrijsen.